客户拿着同行的低价来压价，这是销售常常会遇到的棘手情况。

比如说，客户会讲：“你这产品要价 8500，别家才 7200，价格一样我立马跟你下单。”

这时，不少销售会急于强调自家产品品质卓越、品牌知名，可往往说得越多，客户反而越不信，就认定要低价。

其实，当客户这么说，就表明他们对产品是有一定意向的，只是担心没拿到最低价，怕吃亏。

所以，销售要解决的关键不是反复阐述产品优势，而是先消除客户的顾虑，给他们足够的安全感。

你可以试着这样说：

李总，您希望以最低价格成交，这完全能理解。

我的价格确实比部分同行略高一点，可如今市场竞争如此激烈，谁都不想丢单。

要是能低价给您，我哪会藏着掖着。价格有差距，本质是成本有不同。

像我碰到过很多类似情况，那些选了低价的，最后多数都后悔。为啥？

价格低的背后，往往是品质没保障。多花几百块钱，买的是放心，是长久的安心。

所以一定要记住：价格高别怕，客户只是怕被忽悠。