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闲情逸致
→『 微信好文 』
本版文数：2209 今日文数：400
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掌握这8个B端销售信号，轻松推动客户成交在B端销售中，精准识别客户成交信号是拿下订单的关键。当客户释放以下8个信号时，正是推动成交的绝佳时机。主动询问细节：客户不再泛泛而谈，开始追问产品技术参数、定制方案，如“能否适配我们的业务系统”。这表明客户对产品有深入了解的需求，销售应结合其业务痛点，展现产品适配能力。谈及预算...
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在销售过程中，最令人焦虑的时刻莫过于客户说我需要考虑一下。这句话往往让销售人员陷入被动等待，最终可能错失成交机会。但真正的销售高手知道，这恰恰是扭转局面的关键时刻。本文将揭示六句威力强大的回应话术，帮助你在客户犹豫时当场促成交易。1.我完全理解您需要时间考虑，能分享一下您最关注的是哪方面吗？心理学原理：运用同理心建立信...
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每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己...
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现在微信已经是个人交往、交友甚至商务沟通中必不可少的信息互通网络工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考虑下增加自己所做工作的业绩成交机会呢？销售人员所跑的小区、家装公司、泥水工、设计师、工程商，这些都是可以用微信加以沟通交流的，主动权完全可以掌握在自己手里。微信营销渠道模式细分：一、知道对方号码要想知道对方的微信...
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当抱怨敲响门，是危机还是转机？在深圳某高端家具展厅，设计师李明盯着第7版被推翻的设计稿，指尖的铅笔在纸上戳出褶皱。客户陈女士皱着眉说：这个转角柜还是不够省空间，我家孩子总被桌角撞到。窗外的阳光斜切过她眉间的纹路，李明突然注意到她手机屏保上，女儿在小户型客厅里蹒跚学步的照片——那是被现有家具挤压得略显局促的空间。这样的场...
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在数字化社交时代，微信已成为我们日常生活中不可或缺的沟通工具。然而，不当的聊天行为往往会让人感到不适甚至反感。以下是微信聊天中最令人反感的七种行为，希望你能避免这些社交雷区。1.无预警的语音轰炸表现：不事先询问对方是否方便，连续发送多条长语音消息。问题：-语音消息需要更多时间处理，不如文字一目了然-在公共场合或会议中不...
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在销售过程中，我没钱可能是销售人员最常听到的拒绝理由之一。面对这种情况，普通销售可能会直接放弃，而营销高手却能巧妙化解，最终达成交易。本文将分享6个专业营销人员常用的应对策略，帮助你在遇到没钱的客户时，依然能够顺利成交。1.价值重塑法：让客户重新认识产品价值核心思路：当客户说没钱时，往往是因为他们没有充分认识到产品的价...
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在销售行业，最令人焦虑的莫过于没客户。没有客户意味着没有业绩，没有业绩意味着收入不稳定。但真正优秀的销售高手都明白，客户不是等来的，而是通过系统方法吸引来的。今天，我将分享七条经过验证的铁定律，帮助你在销售道路上不再为客源发愁。铁定律一：精准定位你的理想客户问题根源：很多销售抱怨没客户，其实是因为他们找错了对象。解决方...
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一般来说，在认识顾客的时候，都会加顾客微信好友，这是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。如何利用微信吸引更多顾客呢？我这里有几招超实用技巧，一起来看看吧！朋友圈不要只有广告1经营好自己的朋友圈，别老是发广告！如果你在做微商，建议你要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送微商广告时，设置顾客组为不可见...
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俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...
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生产系统是预算约束的系统，衡量其绩效指标有非常多的维度，可以区分为结果指标与过程指标、整体指标与局部指标、外部衡量与内部衡量等等。本书仅仅衡量与生产计划最直接相关的、从外部和内部两个维度衡量，也仅衡量运营过程的指标，并不衡量财务指标。外部衡量，需要从客户、供应商、社会三个维度，与生产计划最密切相关的是客户，则就从客户...
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很多人，辛辛苦苦干了几年，业务能力拔尖，终于被提拔到了管理岗。心里美滋滋，觉得终于可以指挥别人干活了，自己能轻松点了。恭喜你，你进入了一个全新的“坑”。因为，从一个优秀的“干活的人”，变成一个合格的“带人的人”，这中间隔着的，不是头衔，也不是权力，而是一套完全不同的思维模式和行为习惯。你过去只需要对自己的产出负责，现在...
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每个门店其实都有独到的优势：服务、信誉、性价比、甚至对消费者的承诺等等。门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！常见的错误应答1、“您不能只看价格，他们质量不行的。”解析当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式...
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01红牌红牌，适宜于5S中的整理，是改善的基础起点，用来区分日常生产活动中非必需品，挂红牌的活动又称为红牌作战。02看板用在5S的看板作战中，使用的物品的放置场所等基本状况的表示板。它的具体位置在哪里？做什么，数量多少，谁负责，甚至说，谁来管理等等重要的项目，让人一看就明白。因为5S的推动，它强调的是透明化、公开化，因...
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工厂管理没有捷径可走，高效的管理关键是要找到规律、遵循规律。必须拿捏好管理松与紧的分寸，把握好尺度，过松导致员工精神的散漫和局面的失控，过紧又会扼杀激情和创造力。01树立制度高于一切的管理思想制度是保障一个组织正常运行的基石。随意践踏制度的管理注定是失败的管理。管理者最忌讳而又最容易犯的错误就是把个人意志凌驾于制度之上...
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你是否曾在会议室里听着领导力艺术的高谈阔论，却在走出办公室后对着混乱的流程抓耳挠腮？当人性化管理变成无规则放任，当灵活应变演化为拍脑袋决策，企业就像失去导航的船只，在市场浪潮中摇摇欲坠。管理不是玄学，而是一门手艺活。今天我们将走进标准化、流程化、格式化的管理三重门，透过麦当劳的薯条宽度、电商订单的流转脉络，揭开让企业稳...
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如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，如何报价才能抓住客户的心理价位，顺利成交呢？下面是几个报价技巧供大家参考。第一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增...
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销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格...
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提起客户跟踪，大多数人一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。本想着用真心和产品打动客户，可事实上，你频繁无意义的“骚扰”直接让自己贴上一个“烦人”的标签。如果销售一开始采用无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？小编总结了一些经验，供大家参考。...
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作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...
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一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗？销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。大错特错!还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么...
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在销售行业摸爬滚打多年后，我发现一个残酷真相：90%的销售把80%的精力用错了地方。他们急着打电话、背话术、找客户，却忽略了最根本的问题。今天，我要告诉你六个比话术和客户资源更重要的核心问题，解决它们，你的销售业绩至少提升300%。问题一：你真的相信自己的产品吗？（信念系统问题）灵魂拷问：-如果这是最后一份工作，你会用...
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销售是商业世界的前线战士，但为什么同样的话术、同样的产品，有人月入十万，有人却连基本考核都过不了？经过对上千名销售人员的跟踪研究，我发现业绩不佳的销售往往都栽在这六个致命陷阱里。今天，我们就来一一剖析这些销售杀手，看看你中了几个？一、产品知识一知半解：连自己卖什么都不清楚典型症状：-客户问技术参数就支支吾吾-对竞品差异...
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在2025年的时间节点，工业领域正经历着自1970年代PLC与SCADA系统诞生以来最深刻的变革。当连接性、人工智能与数字工程的浪潮席卷而来，工业自动化不再局限于机械编程，而是向着预测性、自适应性、自主性的智能系统跃迁。未来五年（2025-2030年），六大技术趋势将重塑工厂、仓库与加工厂的运作逻辑，为全球产业升级绘制...
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