销售不跟进，到场一场空。很多销售用力过猛，方法不对，好心跟进实则是骚扰。有些销售，跟进的时候就喜欢电话突击，客户很忙没接就电话轰炸，让客户很反感。其实能发信息就先发信息，信息不回再打电话也不迟。因为现在“推销”电话太多太多，客户已经不喜欢接电话了。真正厉害的销售，就是做到不电话也能通过微信沟通拿下客户。怎么有效跟进，学...

提问：天哥，我刚做销售，但是自己有点内向，对于去见客户，聊客户，有点不知道说什么，不太愿意聊的样子，这种情况，我还适不适合做销售呢？行业：日用快消品这问题问得好，因为几乎问出了90%的销售新人的问题，一进职场不敢张嘴的痛。但我告诉你，性格内向能不能做销售，关键不在“内向”，而在“你想不想”。——不是销售能不能做好，是你...

在各种销售方式中，面销绝对是zui直接、zui有效的沟通方式，也是深度挖掘客户需求、建立彼此信任关系的绝佳途径。所以，拜访客户之前，一定要做好充分准备，认真思考下面这六个问题，保证让你在面对客户时游刃有余！01.客户背景调查老子说过：“知人者智，自知者明。”客户调查，在销售成败中所占的比重高达80%！研究客户公司背景，...

销售不是靠话术，而是靠思路。我们可以不用把人性摸透，但一定要把选择权悄悄塞进客户手里。今天就分享一下邀约客户的话术，仅供参考。第一招：把选择权变成必选题场景：客户说很忙错误演示：“刘总，您什么时候有时间？”正确话术：“刘总，您上午时间方便还是下午时间方便？”拆解：给客户提供具体的时间选择，减少模糊性，增加确定性。很多小...

偶尔会想起来一件让我感到挺遗憾的事：那时我在一家公司做销售部门总监的，有一个管培生到部门来轮岗，我发现这个小伙子头脑非常灵活，情商也很高，很愿意站在别人的角度上思考问题。陪着我去拜访了几次客户，虽然专业知识还显不足，但是敢于大大方方地向客户问问题，回来后能把客户的需求理得清清楚楚。因为看到了这些素质，我很希望把他留在销...

兄弟们，今天，我不和你讲应对客户说贵的话术了，但是，如果你能看懂我下面的文字，你自己设计的话术比我给你的还牛掰。敢不敢打个赌？现在开始了，请问……一个手机壳，你楼下的王老板卖50，1公里外的张老板卖30，你会为了省这20块多走1公里路吗？我赌你会。现在换成，你要买一个手机，还是你楼下的王老板，卖5000，1公里外的张老...

在回答这个问题之前，让我们先理解一句话：“挑货的才是买货的”，如果客户不打算买你的东西，大可以一走了之，干吗还冒着与你发生争执的风险，说你的东西不如别人的好。所以，如果客户说你的产品在某些方面不如你的竞争对手，你应该高兴才对，这说明：1、客户有意向购买你的产品；2、客户希望你降价或者给与别的优惠。举个例子，你是一名某品...

在制造业竞争日益激烈的今天，工厂现场管理的好坏直接影响生产效率、成本控制和产品质量。许多工厂面临生产混乱、物料堆积、效率低下等问题，如何从无序走向高效？法则1：5S管理——打造整洁有序的现场环境核心：整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）、素养（Shitsuke）5S管理...

在当今快节奏的商业环境中，企业管理的效率直接影响着公司的竞争力和发展潜力。传统的纸质办公、分散的管理系统、低效的审批流程……这些都可能成为企业发展的绊脚石。如何突破管理瓶颈，提升运营效率？点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）为企业提供一站式数字化管理解决方案，助力企业实现高效、智能、协同的现代...

在现代物流和港口运营中，码头管理涉及船舶调度、货物装卸、仓储管理、人员分配、设备维护等多个环节，任何一个环节出现问题，都可能导致延误、成本上升甚至客户流失。人工调度混乱：依赖经验决策，容易出错，效率低下。数据孤岛严重：各部门信息不互通，决策滞后。资源浪费严重：设备闲置、人力分配不均，运营成本居高不下。突发状况难应对：天...

“生产计划天天变、库存账物永远对不上、财务核算耗时半个月...”——这是许多模切厂管理者每天的噩梦。在订单碎片化、成本透明化的今天，传统管理模式已举步维艰。点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）专为模切行业打造的数字化解决方案，以销售、采购、生产、仓储、财务一体化管理为核心，帮助企业实现...

1、尽量不要自己先开条件2、不要接受对方第一轮报价3、提出比你真正想要的还要多的要求4、让对方觉得赢定了5、对对方的提议表现出惊讶的态度6、扮演勉为其难的买方或卖方7、不论是多小的让步，都要要求交换条件8、不要制造对抗性谈判9、不断地赞美对方10、在自己的地盘或双方约定新的地方谈

你有没有遇到过这样的场景？费劲升级了产品，到客户那里推介新版产品，客户并不买账，感觉不升级也可以，升级并没有给客户带来新的感受，客户也不愿意为新版本买单。问题出现在哪里了，是这些升级点真没有价值？还是没有介绍出升级点的价值？在实际的实战反馈中，很多产品经理在撰写升级点介绍时，只是罗列功能差异，导致用户缺乏感知，难以产生...

“天下大事，必作于细。”这句话放在软件产品的设计与开发中尤为适用。一个软件能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键不在于它有多少功能，而在于它是否把最核心的功能做到极致，找到核心中的核心。然而，现实中我们常常看到这样的现象：许多软件在界面、功能上堆砌了大量“花哨”的内容，却忽视了用户每天高频使用的“核心功能”。结果，用户因...

例如：每次周例会发言都紧张，开场白该咋说？说多了怕领导烦，说少了怕被质疑态度不认真，怎么办？汇报进度时，领导总打断问细节，怎么回答不翻车？提问题怕被怼‘为什么不早说’，不提问题又怕被说‘隐瞒风险’，咋平衡？结尾总怕说错话，说‘感谢领导’太虚，说‘请指示’又怕被追问细节，咋收尾？我们周例会一般都在５分钟左右，我要怎么办呢...

在当今竞争激烈的商业环境中，一个高绩效团队往往是企业成功的关键。无论是初创公司还是跨国企业，团队的执行力、协作能力和创新精神直接影响着组织的成败。那么，如何才能打造一支高效、凝聚力强的团队？以下是**5个核心法则**，帮助你的团队突破瓶颈，迈向卓越。01明确共同目标：让每个人知道“为什么”而战高绩效团队的第一要素是清晰...

在传统进销存管理模式下，企业往往依赖手工记账、Excel表格甚至纸质单据，效率低下且容易出错。随着业务规模扩大，人工管理的弊端愈发明显——数据滞后、库存混乱、决策迟缓，甚至因一个小错误导致巨大损失。然而，在数字化浪潮下，点晴进销存（http://jxc.clicksun.cn）以智能化的方式，彻底改变了这一局面。从繁琐...

在数字化转型的浪潮中，企业如何提升管理效率、优化工作流程成为关键挑战。点晴OA（办公自动化系统）凭借其智能化、灵活性和高适配性，已成为上千家企业的共同选择，帮助众多行业实现高效办公升级。点晴OA：企业高效办公的“智慧引擎” 点晴OA（http://oa.clicksun.cn/）不仅仅是一个免费OA办公软件，更是一套...

在模切制造行业，高效管理生产、库存、采购和财务是企业成功的关键。随着市场竞争加剧，越来越多的模切企业选择引入ERP系统来优化运营。而在众多ERP解决方案中，点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）凭借其专业、高效、智能的特点，赢得了大部分模切企业的青睐。​点晴模切ERP并非通用型ERP，而是...

创业开软件公司的老板，一定要明白的10个底层逻辑：1、核心资源（我是谁，拥有啥）；2、关键业务（要做啥）；3、客户群体（我能帮助谁）；4、价值服务（我怎样帮助他人）；5、渠道通路（怎样宣传自己）；​6、客户关系（怎样和对方打交道）；7、重要合作（谁可以帮我）；8、收入来源（我能得到啥）；9、成本结构（我要付出啥）；10...

真诚是做销售的必杀技?那为啥还要骗客户，不实话实说呢?岂不是矛盾。但是，做一个毫无保留，什么都跟客户掏心窝子地说，反而很难成交。有的销售，恨不得一上来就跟客户交实底。结果聊得好好的客户，答应在你这里下单，回去就去别家买了。这就是人性，尤其在谈价格的时候，你越真实客户越不信你，人都喜欢质疑。在沟通的时候，学会真诚+聊天技...

✍️客户说“Givemeyourbestprice”，你犹豫了前几天，一个南美客户找我报价，说得很直白：“Givemeyourbestprice,don’twastemytime.”我犹豫了一下，是直接给最低价？还是留点空间好谈？最后，我选择了保留3%空间的报价，并附上详细规格参数和交期承诺。客户沉默了两天，然后回我说...

在竞争激烈的商业环境中，销售能力已成为决定个人和企业成败的关键因素。顶级销售并非天生，而是通过持续磨练基本功而成就的。本文将深入剖析顶级销售都在苦练的七点基本功，为您揭示销售精英的成功密码。1.产品知识：销售的基石产品知识是销售的基础，顶级销售对产品的了解远超常人。他们不仅掌握产品的基本功能和参数，更深入理解产品的核心...

在竞争激烈的企业级软件市场，销售人员如何突破重围赢得大客户青睐？以下7个经过实战检验的销售技巧，将帮你系统提升销售能力，轻松拿下百万级订单。01成为行业专家，而不只是产品专家顶尖销售必须做到三精通：不仅要像产品经理一样熟悉自家产品的每个功能细节，更要深入研究竞品的优劣势，同时还要掌握行业发展趋势。建议每周花3小时研究行...

点晴OA系统作为真正完全免费的高效信息化工具，可以帮助企业降低沟通成本，提高沟通效率。点晴OA系统（http://oa.clicksun.cn）可以实现信息共享，避免信息孤岛。在传统的沟通方式中，很多信息都被限制在某个部门或者某个人的手中，导致了沟通的不畅和信息的不对称。而点晴OA系统则可以将各个部门之间的信息进行整合...