一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

销售如果你让客户牵着鼻子走，你想要开单，实在是太过于困难；除自身产品硬性条件之外，销售技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍！本文主要聊常见客户拒绝的几种说辞，以及如何应对的参考技巧，仅作抛砖引玉，希望朋友们灵活运用，多开大单！原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！1、如果客户说：“我...

在销售过程中，客户往往会有许多疑虑和顾虑，这是非常正常的。作为销售人员，我们的任务是要快速打消客户的顾虑，获得客户的信任，这样才能顺利地完成销售任务。以下是七个快速打消客户顾虑，获取客户信任的技巧。1.坦诚相待：首先，我们要坦诚相待，不要隐藏任何信息。客户会欣赏我们的诚实，这样会增加客户对我们的信任。并且，坦诚相待也是...

我们打电话，听到最多的一句话是什么，不需要，当我们面对不需要，我们应该怎么办？其实告诉大家销售的一个秘诀，也不能算是秘诀，告诉大家销售的一种态度吧，如果你多说一句话，也许客户会听你介绍产品，如果你能和客户多聊几分钟，也许你能挖掘出一个意向客户。客户说不需要不是偶然的，而是必然的，毕竟电话销售就像买彩票一样，中奖机会很低...

作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。在日常生活中，你只需要按照这九个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。其一、把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚；如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方...

​在ToB领域，客户信任是合作的基石，而信任的建立与巩固贯穿于从需求对接至长期服务的全链条。不同于ToC的决策逻辑，ToB客户更关注合作的专业性、可靠性与长期价值。以下从五个维度解析如何构建信任体系，降低客户流失风险。一、深度锚定需求：从“产品推销”到“问题解决”的思维重构ToB业务的本质是为企业解决实际问题。-前置调...

​在ToB销售领域，平均每个订单的决策周期长达6-8个月，涉及3-5个决策角色。面对复杂的企业决策链和客户的高要求，销售常常陷入“说了很多却抓不住重点”“客户态度冷淡”的困境。其实，想要让客户主动买单，关键在于掌握高效沟通的核心技巧。本文结合实战经验，总结出6大技巧，帮你打破僵局，实现业绩突破。一、精准开场：用“钩子话...

ToB销售破局宝典：7个黄金法则，业绩翻倍不愁在ToB销售领域，动辄数月的决策周期、复杂的企业决策链，常让销售陷入“有劲使不出”的困境。但顶尖销售总能精准破局，核心就在于掌握了一套高效方法论。这7个黄金法则，结合实战案例，帮你快速提升签单率，实现业绩飞跃！一、法则一：精准定位，避开“无效沟通”陷阱ToB销售最怕盲目出击...

在B端销售领域，面对动辄数月的决策周期和复杂的企业决策链，不少人纠结于“技巧重要还是态度重要”。答案其实很清晰：销售态度是根基，销售技巧是工具，二者相辅相成，但态度永远是一切的前提。尤其在ToB场景下，企业客户更看重长期价值与信任感，这让态度的重要性被无限放大。一、诚信待人：B端销售的“生存底线”ToB客户决策谨慎，最...

​ 在ToB销售领域，企业客户决策链条长、需求复杂，传统销售技巧往往难以奏效。若将商业规律与自然界的生存法则相结合，会发现ToB销售同样遵循着深层逻辑。掌握这五条“自然法则”，能帮助销售从竞争中突围，实现可持续的客户增长。一、共生法则：构建互利共赢的生态关系自然界：蜜蜂采蜜的同时为花朵授粉，形成共生关系。ToB销售应...

​：点晴ERP-系统初始化excel导入基础数据 管理员进入系统初始化模块。选择“EXCEL导入数据”；选择需要导入的基础信息模块勾选需要导入本模块的字段信息下载“excel模板”，按照模板要求填入资料。并选择文档导入信息。在“页面JS脚本”功能中，添加本次导入的数据校验函数“check_compute()”。注意：...

材料没有单价，核算的成本不准确，请先核对本材料的单价是否准确进入财务管理-》生产成本核算--》物料价格查询。查看本期原材料是否0单价，如果0单价，双击补充单价。查询到0单价的材料，双击修改单价。单价补充完整后，重新进行采购核算--》生产核算。

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销售与客户之间，最重要的其实就是沟通，而且成也沟通，败也沟通，所以沟通非常重要，如果你正好沟通能力比较差，那么我建议你一定要认真看完这七条，如果你全部搞懂，那么你也能成为一个销售高手。第一点：与客户沟通的时候，尽量不要自己先开条件，不要告诉客户我送你什么什么，这样你送也是白送，记住任何条件的答应，都应该是有目的性的，任...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。因此，销售人员在拜访客户的过程中，...

​很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。1、讲故事讲故事是销售人员最应该具...

其实销售最重要的就是吸引，吸引客户的兴趣，因为如果客户对你没有兴趣，那么你的产品再好，他也不会认真的去听，所以销售的第一步就是吸引。而想要吸引住客户，首先首先我们要了解，到底什么东西能让我们自己听下去，而且越听越爱听呢？首先排在第一的，是不是我们喜欢的话题啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...

你们遇没遇到那种只找你报价，但从来不买的客户，这类客户我是经常遇到，问了一大堆问题，最后给你来一句我再看看吧，对于这类客户其实是比较好搞定的，因为他们既然找你报价，就说明这名客户是有需要的，但比较小心谨慎。首先我们来分析一下，客户为什么只问不买？1，买不买都无所谓的客户2，对产品不太满意的客户3，对价格不太满意的客户4...

如今的市场竞争越来越大，而且同样的一款产品，也有很多不同的型号，所以同行也越来越多，并且大家的产品相差也不是很大，那么在这种竞争非常大的环境下，如何才能让你的产品更有竞争力呢？其实这个方法非常简单，就是塑造你产品的价值，把你的产品进行包装，举个最简单的例子，大家应该都吃过月饼，同样的月饼，有包装的月饼就是比散装的要贵，...

一、客户下定原因总结1、喜欢推荐的产品，而且产品合乎他的要求2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感3、认为各方面合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。二、战略高招逼定方式1、正面进攻，反复强调房子和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。注：这是...

一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如...

1、争辩与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。2、质问与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，...

一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。那么，什么样的沟通方式，才能让人感觉舒服，并有助于您的成功呢？1、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他...

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销...

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